“技术含量完全不同。让客”
做了20年ICT分销业务的户更张曙光,三年前成为华为合作伙伴,简单界并在苏州赛格电子市场盘下店面,触即开业“华为坤灵”专卖店。达数“从今年5月到9月,智世销售收入增长近30倍,让客下游工程商也超过100家。户更”张曙光现在的简单界心气很高,但也很冷静,触即他说:“相比20年前,达数ICT分销业务的智世技术含量完全不同。”
“华为坤灵的让客技术含量相比业界更有优势,这种优势将为分销商/工程商带来更多利润”。户更卓新智能总经理张曙光阐述了选择华为的简单界原因。即使仅从中小微企业市场的角度,他也已经看见了与以往不同的“数智世界”。
在这个世界中,小型艺术馆或高端商品店希望在摄像头里内置AI算法,以实现高价值商品防火、防盗、防损,希望引入IdeaHub等办企业协作设备,举办艺术沙龙;智慧工厂也希望能用上稳定且高速的F5G小全光解决方案,让AGV仓储机器人跑起来,让企业的数据跑起来。
华为今年的新变化
面向中小微企业的分销业务,只是华为今年新变化的一个缩影。今年5月,华为明确提出将在“NA市场、商业市场、分销市场”三条赛道上齐头并进,并构建开放、有竞争力的“伙伴+华为”体系。华为还因此带来了“研、营、供、销、服、管”的业务支撑架构和“规则、秩序、激励、平台”等多维支持,以更好地匹配“伙伴+华为”体系。
实话实说,如此力度的支撑,并非是对此前体系的修修补补,也并非所有科技企业都能做到。例如,华为对IPD流程进行端到端优化,确保华为产品在规划、设计、上市、服务、供应等各环节,都能够更好地匹配商业市场和分销市场需求。再例如,其坚决推进了“NA伙伴地图强应用”,保护了能力型伙伴的前期市场投入。
“一触”和“即达”
半年之后,华为又有了进一步的思考和行动——面向中国的大中小微企业,华为正式发布全新的形象口号——“数智世界 一触即达”。华为中国政企业务总裁吴辉表示,华为坚持“把复杂留给自己,把简单带给客户”,——希望以“伙伴+华为”体系,助力更多的企业客户轻松、简单地迈入数智世界,即“选择华为,让您的企业轻松数智化”。
华为中国政企业务总裁 吴辉
确实如此。
中国有4000多万家企业,客户不可能都去苏州的桑田岛(华为中国政企业务总部),也不可能都去深圳的坂田基地(华为总部),但客户可以很容易地找到“伙伴+华为”的体系。目前,“伙伴+华为”体系已经拥有8大类共计35000余家合作伙伴,能力覆盖咨询、方案打造、运营运维等数智化全生命周期。
而且在三条赛道上,“伙伴+华为”体系也均在快速布局。面向NA市场,华为通过8个行业军团,聚合懂应用、懂场景的各类合作伙伴;面向商业市场,合作伙伴数量已增长了37%;面向分销市场,分销精英体系增长300%,专业化认证伙伴数量增长10%,自上而下地覆盖了全国的地市区县乡镇。
“找到了合作伙伴,也就是找到了华为。”吴辉说:“伙伴和华为更可以去主动去找客户。”而且更进一步,不管是大型企业,还是中小企业、小微企业,只要“一触”到“伙伴+华为”,就可得到自主创新的技术、深入场景的方案、适销易用的产品,配合在您身边的、贴心周到的服务团队,以及华为丰富的自身+行业标杆转型经验的复制,“即达”数智世界。
“一触即达”到底有多难
当然,这也是个很高的目标。
在最难熬的三年中,华为拿出了能“活下去”的“根技术”——鲲鹏、昇腾、GaussDB数据库、鸿蒙操作系统、欧拉操作系统等。现在,华为已经渡过了最困难的时候,现在的华为要“有质量地活下去”,其更希望在“根技术”之上,长出更多深入应用场景的解决方案,长出更多“数智世界”所需的技术、产品、方案和服务,让客户的数智化进程更简单。熟悉华为的大型企业都知道,只要一个电话,不管是不是华为设备的故障,华为都会派人来快速解决问题。或者说,相比那些“一呼一答”的企业,华为在NA市场早就做到“一呼即达”。
但服务层面的“一呼即达”,也只是“一触即达”的一个侧面。客户并不指望一夜之间就能建成“数智世界”,但至少他们希望能看到清晰的路径,看到有人在帮助他们实现当年的“梦想”。
“一触即达”的战斗力
只不过,上些年纪的企业家和企业中的科技从业者,并不会总把“数智世界”的“梦想”挂在嘴边。但他们年轻时就在生产一线打拼,年轻时就知道,集装箱装卸有危险,下井挖煤有多辛苦,知道应用场景中每一个业务痛点。
本书首发来自牛鬼蛇神网,第一时间看正版内容!
银河系中间亮的是什么 银河系中间最亮的地方都是什么?银河系大漩涡的中心点是什么?银河系是一个棒旋星系,中间最明亮的地区称为银核,它和周围部分组成了银盘,中心隆起的球状部分称核球,银核就在核球中心部位。银核是一个很亮的球状体
熟芝麻和生芝麻的区别 吃芝麻吃生的好,还是熟的好?您好。芝麻弄熟了之后,只是表面的保护膜被破坏,但有利于这种芳香油的挥发,故而能更加容易闻道香味。而生芝麻熟芝麻在营养上是没有太大区别的。生芝。生芝麻和熟芝麻的区别?1、气味
手镯取不下来怎么办 想问一问手镯拿不下来怎么办_饰品装修想问一问手镯拿不下来怎么办具体的步骤可以参考下面的几点说明。然后,稍事休息,不要急于取掉这只手镯。既然戴的时候那么喜爱它,多戴一会也无妨。在这个时候。手镯取不下来怎
魔王华为高管是什么梗 周琦直接隔空喊话新疆男篮高层,到底是聪明还是愚昧?真的希望周琦和小丁都不要再拿自己的职业生涯做赌注了,把心思都用在打球上,别的事对你来说都不是最重要的。即使一时得到了很多钱,你能持续性的给俱乐部带来.
1 黄龙镇:强化监管守稳食品安全防线 作者:
187字
今年以来,怀宁县黄龙镇强化食品安全监管,守稳筑牢食品安全防线,全力保障人民群众“舌尖上的安全”。 该镇对辖区内各餐饮门店、商场超市等重点场所进行专项检查,对商店内商品是否存在过期现象及餐饮门店的
1 火车没赶上票作废吗 作者:
93215字
因为没赶上火车,所以那张票也要过期作废么?改签和乘车铁路部门规定要求,普通列车火车票改签须在开车前办理。也就意味着说,如果赶不上普通列车,车票将作废。原来普通列车旅客如办理改签,最晚可在开车后。买了火
1 吃乌头鱼有什么营养价值 作者:
8字
吃乌头鱼有什么营养价值-业百科乌头鱼热量为119大卡(100克可食部分),其中含有丰富的优质蛋白质、少量不饱和脂肪酸,以及维生素A、维生素E、硫黄素、烟酸等微量元素,以及钙、磷、硒。乌头鱼的营养价值-
1 我想吃火锅是什么梗 作者:
9375字
想吃火锅是什么梗?想吃火锅就是想要你请客去吃火锅的意思想吃火锅就是想要你请客去吃火锅的意思网上流传的吃火锅是什么梗?表达女生对你有好感,因为这是女孩委婉表达感情表达女生对你有好感,因为这是女孩委婉表达
1 小红屋全景相机app下载安装 作者:
69字
小红屋全景相机app下载安装-小红屋全景相机官方版下载v4.5.0 安卓最新版-2265安卓网
1 手镯取不下来怎么办 作者:
345字
想问一问手镯拿不下来怎么办_饰品装修想问一问手镯拿不下来怎么办具体的步骤可以参考下面的几点说明。然后,稍事休息,不要急于取掉这只手镯。既然戴的时候那么喜爱它,多戴一会也无妨。在这个时候。手镯取不下来怎
1 妈妈的味道图片什么梗 作者:
9237字
微博上“广东人吃福建人”是什么梗?这玩笑来源的原因那就是广东人几乎什么都吃,像什么天上飞的地上走的水里游的主要是活的东西几乎都可以吃。而且同一种食物还有不同的做法,做出来味道也完全不同...你是在哪里
1 薏米可以和绿豆一起煮吗 作者:
6858字
请问薏仁米可以跟一起煮吗?是什么功效?跟黄绿豆能和很有营养的。也可以喝黄豆一起煮。黑芝麻薏米绿豆粉的吃法可以吗?有害吗?薏米具有补益脾胃,利湿的作用。绿豆有一定的清热解毒的作用。意见建议:以上三者可以
1 青岛新闻app全新改版 100万红包等你拿 作者:
461字
青岛新闻app全新改版,优惠月全面启动!用户爆料、社区发帖、入驻青岛号、写新闻评论就可能有机会获得红包。 爆料有奖 新版app开通爆料功能,用户可以直接上传图文,提供新闻线索。爆料
1 只有冬夏再无春秋什么梗 作者:
9字
一年之计在于冬是什么梗?上。所谓“一年之计在于冬,一天之计在于晚”,是说我们奥康做任何事情都要未雨绸缪,做好充足的提前量,如果别人提前一周准备好,我们一定是提前两周甚至一个月...冬马小三什么梗问题一